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近日，東風(fēng)商用車公司在湖北十堰召開以 轉(zhuǎn)型、突破、共贏”為主題的2008年營銷工作年會。來自全國各地的經(jīng)銷商、服務(wù)商、供應(yīng)商、物流企業(yè)及合作伙伴、新聞媒體歡聚一堂，共商東風(fēng)商用車發(fā)展、銷售大計。東風(fēng)公司總經(jīng)理、黨委書記徐平，東風(fēng)汽車有限公司總裁中村克己，東風(fēng)有限公司副總裁、東風(fēng)商用車公司總經(jīng)理童東城等**出席。東風(fēng)商用車公司黨委書記、副總經(jīng)理黃剛主持會議。 徐平說，2007年，東風(fēng)公司致力打造百萬輛級汽車企業(yè)，商用車公司作為東風(fēng)事業(yè)的發(fā)祥地和主力**，牢牢把握 **、世界前三”的發(fā)展定位，全面提升產(chǎn)品的市場占有率和品牌影響力，在 打造百萬輛級汽車企業(yè)，建設(shè)永續(xù)發(fā)展的和諧東風(fēng)”的過程中，成為重要支撐。商用車公司各項工作取得了優(yōu)異的成績，經(jīng)營質(zhì)量持續(xù)提升，寄予厚望的東風(fēng)天龍重卡市場表現(xiàn)也比較滿意，這些成績的取得是商用車公司和全體網(wǎng)絡(luò)成員共同努力的結(jié)果。 徐平強(qiáng)調(diào)，商用車公司要立足2008年市場，從價值鏈的各個環(huán)節(jié)積極行動起來，認(rèn)真對待；要進(jìn)一步完善內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力擴(kuò)大市場份額，確立東風(fēng)商用車的品牌地位；加強(qiáng)對市場營銷的認(rèn)識，提高市場應(yīng)變能力和把握能力；著眼國際市場，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)，實現(xiàn)國際國內(nèi)市場雙輪驅(qū)動。 2006年5月18日，東風(fēng)新一代重卡天龍、大力神正式發(fā)布，商用車公司用10個月的時間實現(xiàn)了月銷售過千輛；到2007年11月，月銷售又突破了3000輛，2007年全年超過2.2萬輛。東風(fēng)商用車公司成為國內(nèi)重卡行業(yè)，從新品發(fā)布到銷售突破2萬輛，所用時間**短的重卡企業(yè)，刷新重卡投放行業(yè)記錄，取得了行業(yè)內(nèi)新品投放市場**為迅速贏得用戶信賴的產(chǎn)品。2007年1~11月，商用車公司共銷售汽車171113輛，全年實現(xiàn)18萬輛，完成年度目標(biāo)的111%。重卡1~11月銷售7.7萬輛，全年完成8.3萬輛；中卡1~11月銷售5.6萬輛，全年完成6.1萬輛。在連續(xù)數(shù)月取得單月行業(yè)**的基礎(chǔ)上，東風(fēng)品牌中重型卡車2007年總量牢固確立了行業(yè)**的**地位。 據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2007年1~11月，東風(fēng)集團(tuán)銷售中、重型卡車14.8萬輛，同比增長28%，市場占有率達(dá)22%，處于行業(yè)**地位。東風(fēng)天龍的多個車型創(chuàng)造了一個又一個銷售亮點。 這一年中，商用車公司不僅鞏固了西部傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，還在薄弱區(qū)域擴(kuò)大了市場份額；不僅鞏固了**石油、**郵政等老客戶，還開拓了德邦、唯佳等物流行業(yè)新客戶。同時，在商用車公司內(nèi)部，產(chǎn)品分工協(xié)作機(jī)制基本建立，總部和子公司之間、子公司和子公司之間的產(chǎn)品工作**進(jìn)一步明確，協(xié)作日益順暢。更重要的是東風(fēng)集團(tuán)在中、重卡市場份額**的內(nèi)涵在不斷豐富，東風(fēng)的中、重卡**地位更加鞏固。 童東城介紹，2008年將是東風(fēng)商用車的發(fā)力之年、轉(zhuǎn)折之年。初步目標(biāo)全年銷售18.2萬輛，其中，天龍、大力神銷售突破4萬輛，d530系列新品完成市場導(dǎo)入，海外出口實現(xiàn)6000輛。以天龍、大力神和d530換代新品為載體，全面落實營銷轉(zhuǎn)型，打造東風(fēng)商用車營銷核心競爭力；優(yōu)化東風(fēng)商用車網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)和渠道構(gòu)建工作再上新臺階。 會上，還對東風(fēng)商用車**經(jīng)銷商、改裝廠、服務(wù)商、物流企業(yè)進(jìn)行了表彰。