王總說，前些年，東風(fēng)車在寧波一度不好銷。某汽車廠家提出給一大筆資金，讓我們轉(zhuǎn)換門庭專營他們的車。我們沒有同意，堅持與東風(fēng)同患難共命運。因為我們知道，東風(fēng)是一棵可以靠得住的大樹，選擇東風(fēng)就是選擇美好的未來?，F(xiàn)在看來，事實證明我們的選擇是正確的。

     走進(jìn)寧波，**引人矚目、引起人思索的一定是那句“書藏古今，港通天下”的標(biāo)語。據(jù)悉，寧波天一閣藏書樓藏珍版善本達(dá)到了8萬多卷，是世界**早的三大家族圖書館之一。寧波港直通世界上74個**和地區(qū)，年貨物吞吐量居大陸沿海港口第2位。此外，這里還有****的原油加工基地，名列亞太十大煉廠之一的鎮(zhèn)海煉化公司。因此全國各商用車廠家、乃**世界**品牌都把這里列為必爭之地。

     漫步寧波街頭，細(xì)心的你一定會發(fā)現(xiàn)一大景觀。在熙來攘往的車流中，三步一“寶馬”五步一“奔馳”。然而，在這樣一個商業(yè)繁榮的**，東風(fēng)車曾一度落后于競爭對手許多。

     如何打開東風(fēng)車的市場？王巖松總經(jīng)理說，選擇東風(fēng)就要認(rèn)同東風(fēng)的文化。東風(fēng)提出“實現(xiàn)價值，挑戰(zhàn)未來”的企業(yè)精神，這就告訴我們要具有永攀高峰的競爭精神，要有知難而進(jìn)的拼搏進(jìn)取精神。我們就要從這里做起。

     2008年一次偶然的機(jī)會，王總聽說鎮(zhèn)海石化物流公司需要更新重卡。這家公司擁有各種車輛400余臺。但是，他們沒有一輛東風(fēng)車。王總上門給客戶分析東風(fēng)天龍的優(yōu)勢，先后去10多次，才打開這家公司的大門。2009年這家公司一次訂購70臺匹配dCi 11發(fā)動機(jī)的天龍車（以下簡稱dCi天龍）。

     在開發(fā)舟山市場時，公司副總經(jīng)理趙仁仕也是同樣采用“以誠動人”的戰(zhàn)術(shù)。趙副總經(jīng)理先后去舟山一家大型物流公司6次，均遭拒見。第7次終于見到該公司老總，并且一次訂購了5臺dCi天龍。現(xiàn)在這家公司已經(jīng)把dCi天龍列為**車型，其它公司紛紛效法。

     王總感慨道：當(dāng)初這些不見我們、不選東風(fēng)的老總，現(xiàn)在都成了朋友。想起當(dāng)初為了開這樣一個客戶，簡直少活一年，那種辛苦，今天都成了值得珍視的記憶。

     隨著天龍在寧波銷量的大幅增長，對服務(wù)的要求也越來越高。

     王總制定了“保姆式服務(wù)”措施，專門配備一臺輕卡作為服務(wù)車，這臺車就像**的120車，隨叫隨到。同時，準(zhǔn)備在寧波物流園設(shè)立服務(wù)點，就近為用戶服務(wù)。

     王總說，堰甬公司把“以誠信贏得客戶”作為立店之本。今年上半年dCi天龍資源緊張，有3臺dCi天龍的訂單沒有按期到貨，公司退單的同時，當(dāng)場兌現(xiàn)了3萬元賠償款。

     記者問：dCi天龍打開了市場，4H天錦銷售怎樣？

     王總說：目前還處于起步階段。但是，我們看好這款車，公司擬新成立一家天錦銷售公司，專門做天錦銷售。我們認(rèn)為天錦一定會為公司添金喜。